“圈子”是当下社会的一个热点名词，在商界更是如此。从褒义的方面理解，“圈子”代表着人与人交往之中形成的社交圈，包括信任度、人脉关系等，并与口碑、知名度、传播力等元素密切相关；从贬义的方面理解，“圈子”也可能代表恶性循环、畸形发展等。今年，深度涉足天津商业地产的优联集团，就在遭遇着商海中一个又一个的圈子，只不过，这一次，他们采取的行动是用一种新圈子来改良沿袭已久的老圈子。

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　　12月26日的北京，华灯初上的都市尚未脱去圣诞节的浓妆。在长安街一座大厦的顶层，隐身着京城四大私人俱乐部之一美洲俱乐部。宴会厅是完全老派的美式装修，而入口处“DMC联谊会”的大红布标和优联公司4个商业地产项目的易拉宝就显得格外触目。

　　门口的沙发椅上闲坐着几个企业家模样的人。知情人道出：DMC的成员来自北京商业圈中一些带有国际品牌企业背景的人士，最早是

　　须臾，优联总经理杨家祥的身影匆匆出现了，他是赶来为本次DMC联谊会做东的。问及为何将项目的推介会开到了美洲俱乐部，杨家祥说话很实在：“这种顶级私人俱乐部代表着身份和档次，我们希望这次4个项目的共同亮相有一个最好的起点。”

　　直接负责这4个商业项目的优尚商贸有限公司总经理赵滢则透露：“今天的联谊会上，来了80多个国际大牌商家的代表”。据她介绍，其实优联方面和DMC的沟通早就启动了，包括和几个国际知名超市和餐饮主力店的商洽，都已经接近尾声了，特别是优联第六田园商业街和麦当劳洽谈了合作开设一家汽车快餐店，已经达成了意向协议，正式签约将择期举办。

　　优联集团从今年年初开始大举进入商业地产，全年的开发面积中，有近7成属于商业地产性质，如：第6大道和第6田园的商业，武清第6城项目，以及南京路附近的优联广场等，其业态涵盖：商铺、酒店式公寓、SHOPPING MALL、酒店等。但是1年来，海归背景的赵滢深深感受到意想不到的困难。赵的感受极其有代表性。总结地产商对商业地产开发之难的原因，无外乎几点：一，商业地产与传统住宅的开发完全不同，过去的开发经验几乎不能延续；二、商业项目开发占压资金巨大，资金回笼长期而缓慢，与传统

　　近5年来，天津的住宅产业持续强劲，但未来迟早会进入行业的平稳期，意味着发展空间逐步衰减。而随着城市规划政策的调整和市场发展的自然趋势，以商业地产开发为主的公建项目一定会后来居上。自去年以来，推向市场的新项目中，在规划指标上对公建类建筑的设定比例越来越大，如何面对商业地产的开发，是任何一个

　　而在这次的DMC联谊会上，王伟峰也希望借机将更多的国际知名品牌引进到天津。从某种程度上，爱购乐扮演商业红娘的角色。爱购乐副总经理杨敏，是一位有着在家乐福、好又多、鼓楼商业街等机构从业履历的干练女士。杨敏说，商业品牌和地产开发商之间必须通过联姻形成共赢，而且这种合作并非一朝一夕，品牌进驻到地产项目之后，是一个长期合作的关系，作为中间人，必须对双方负责任。在这种双方接触并联姻的过程中，圈子中的人脉、对中间人的信任度、中间人本身的知名度等都成为联姻成功与否的敏感因素。

　　可以说，正是在商业地产的急迫时局下，优联集团和DMC走向了第一次联谊。优联杨家祥表示，和重头圈子联谊，将企业影响力发展到广阔的范围和更多的城市，将作为优联商业地产开发的一种重点营销策略。“它以整化零，市场打击力度更强。”同时，在具体项目的实施中，目标是建立区域性的商业圈，商家品牌上形成特色。

　　圈里人把商业地产称作“硬骨头”，是房地产开发中操作难度最大的项目。而天津商业地产整个行业、整个市场的崛起，还有赖城市经济机理的完善，绝非一两个公司之力所能撼动的。所幸的是，作为个体的企业，可以从改变一个个圈子开始，从整合一个个圈子入手，而整个行业的未来也一定会从量变走向质变。

　　新报记者 郑爱敏