郭广昌：汇聚力量 共同成长(组图)

图为上海复星集团的董事长兼首席执行官郭广昌先生演讲

　　郭广昌：各位领导，各位朋友大家下午好，史教授在上海以前我就跟他商量，我说你尽量多讲一点儿，我就可以少讲一点儿，因为在他后面讲实在是很不幸的事情，他讲得那么系统，我只是作为一个企业工作者谈一点自己的感想。

　　在讲的过程当中，如果大家觉得有什么问题，我觉得以交流的方式更好，大家可以随时举手，我们可以进行对话和交流。

　　我非常荣幸作为浙商的一员参加今天的全国浙商论坛，也非常感谢天津浙江商会天津市经协办、滨海新区管委会等相关部门为我们搭建了这样一个开放、交流的平台。这次从高速公路过来，我看到一块很显目的很牛的一句广告词，叫“放眼世界，谁还有机会从零开始”，这句话让我联想起30年前的深圳特区，15年前的上海浦东陆家嘴，作为中国第三个国家级的CBD，天津滨海CBD凭借天津的地理优势，渤海三角洲的核心位置以及规划的高起点和运营毋庸置疑的实力，我相信会成为深圳和浦东之后中国北方的经济中心和金融中心。

　　如果大家错过了蛇口、错过了陆家嘴，希望大家不要再错过了响螺湾，也为天津做个广告。在这里我还要声明一下，我对天津有特别的感情，除了我真正看好天津之外，我还是天津的女婿。(笑、掌声)以我们上海浙江商会的传统，入会的标准之一就是除了你是浙江出生之外，你夫人是浙江人的话也可以入会，从这个角度来说我也可以加入天津的商会，算半个天津人。(笑)

　　作为一个高速成长的新兴经济体，中国是一片热土，中国的机会无处不在，当然我相信现在最好的机会就在天津，这方面的广告部多做，和许多看好天津的投资投资者一样，复星集团这几年加大在天津的投资，六七年以前我们投资天津了药业，前几年我们投资了天津中心，很快我们会在天津建成第一个超五星的酒店。今年，我们天津复兴的股本金投入会超过50亿，今年是改革开放的第30个年头，这30年是浙江创业、创富，不断的经历了在中国乃至世界竞争力的30年，也是浙商全体快速崛起的30年，我相信可以肯定的是，没有中国的全方位、宽领域的改革开放以及全球经济的变迁、制造业中心的转移等等，就没有今天浙商的全面的崛起，但是就像史教授讲的，我们取得一定成绩的同时，我们也面临非常大的一些挑战。包括如何转型，如何升级。今天，我想就这些问题把自己的一些想法跟大家分享一下。

　　浙商如何把握住新的天时、地利和人和，以保持和扩大我们的优势和竞争力，从而获取继续领先赢得未来的局面呢？我们首先来看看经济大环境，2008年中国经济呈现这样三个特点：一就是通货膨胀，压力很大，CPI指数持续在高位运行；二是政府继续实行从紧的货币政策，尤其是中小浙商面临着很大的资金方面的压力；三是人民币持续的升值，并且劳动力成本不断增加，所有这些对浙商尤其是中小浙商形成了巨大的压力，企业的综合运营成本大幅度上升，企业竞争力削弱，部分地区的企业也因此出现了外迁的现象。这是压力的一方面。

　　但是另一方面我们也看到，我们相信中国经济保持高增长的发展趋势不会改变，城市化和现代化的发展趋势不会改变，工业化向重工业发展并参与全球竞争的趋势不会改变，中国人越来越富裕并且追求富裕的精神和力量不会改变，所以一方面我们面临很大的压力，一方面也面临很大的机遇。这就是史教授讲的我们如何来克服压力，我们怎样进行产业穿行，让我们抓住更多机会的问题，所面临的银根紧缩、成本上升、真实压力，又面临中国经济高速增长，依然层出不穷的庞大机会，我们该怎么做呢？

　　哪些企业将在这样一层新的竞争当中能够胜出？我也想向大家汇报一下我自己的几个想法。

　　第一，我们必须以更加开放的视野，主动拉高坐标系，通过与国内领先企业和跨国企业的全面对标、从技术、品牌管理各个方面全面提升自己，推动自身向产业价值链高端的突破。在这方面，我想跟史教授商榷一点，我们在产业链突破方面，一方面是向食品这样未来成长型不是太高的产业，向成长型更快的产业转移的同时，可以看到，在吃和穿这些方面我们还是有巨大的空间的。大家可以看到，一个肯德基做成多大，一个可口可乐做成多大，一种国际品牌服装做得有多大，这方面我们还是有巨大的空间的，问题是浙商企业只是开一个夫妻店当然做不大，如果你做成了国美、做成了永乐，你这个产业也是非常大的。这一块我觉得有非常大的空间，我们怎样通过品牌化，把我们的产业链继续做大呢？这方面我觉得我们有相当大的空间。在成衣方面，上海有一个美特斯邦威，它现在在全国有上千家店，它自己没有制造衣服，大家都认为它的成长型非常好，这就通过品牌来带动，说明在这个行业当中还有很大的空间。

　　作为一个企业来说，如何在全球范围内整合资源，这种能力的提升我觉得对于一个企业是最重要的，我经常回想起我们浙江人在以前改革开放之初，很大程度上我们用了上海人，用了上海的新兴工程师，我们的技术很大程度上都是从上海来的，在天津的浙商应该把自己放在更高的角度上看问题，我们应该能够在全球的角度整合资源，作为浙商可以用全球的人才，可以用全球的资金，可以用全球的市场，如果我们把自己的眼光放得高一点儿的话，我们会发觉我们的路就会更宽，比如说我看到现在浙商在品牌各方面有突破的企业，往往它的设计师是来自意大利，总经理有可能是从日本聘来的，我看到有些浙商在技术上有突破，它的工程技术人员有很大部分是从日本请来的，为什么我们不能站在更高的角度融合资源，这是值得大家共同思考的问题。

　　第二，我觉得我们未雨绸缪，构建更多的多渠道、可持续的融资来源，应对整个市场不确定性的变化。这方面浙商往往有两种倾向，有些浙商很自豪的跟我说，我没有一分钱的贷款，我是最稳健的一个企业。我觉得这也是一个发展方向，另一方面有些浙商跟我讲我是能贷多少贷多少，就是我要快速发展，一定要借助外界的资金力量。我们未来无非就是要定位好自己，比如说你就做一个餐饮，我也不想做连锁，但是我把一个餐厅做得非常好，然后我一家家的传下去，在纽约街头上可能有一家餐厅开了有一二百年，你就靠这个传宗接代也可以的，如果你想在高速发展的情况下快速膨胀、快速发展，同时又要比较稳健，又不想翻船怎么办？这时候还是要考虑有多渠道的融资渠道，要学会分享，现在浙商有一个分化现象非常明显，有一部分浙商已经明确了，就是觉得自己的产业后面很难发展的，也不想做得太大了，他会拿出一部分资金来，可能以后他就做投资，他有可能往投资型企业发展，而另一部分浙商可能就盯住这个行业，用品牌、用连锁在全球组合资源，就把它做大做强。这种分化不是坏事情，这种分化是好事情。现在天津为什么有一个私募股权投资很火呢？正因为有分化的存在，所以它很火，有一部分资金从产业当中退出来，以后不再投产业了，就做投资了。而另一部分看重这个产业想加快发展，需要钱，PE就是把这两种钱组合在一起，今年我们复星集团拿出2亿左右做PE。在台州我们投了五家企业，占10%至20%的投资，加入企业以后形成A股市场，推行这些企业迅速在海外上市，让这些有资本的企业迅速的对接海外市场。

　　在这些对接当中，我有一个很深的观念，要跟资本市场对接的话，最重要的一定是规范，如果你立志于做一个大的企业、好的企业的话，我觉得我们的规范运作，尤其是财务、法律、跟政府打交道方方面规范得越早的话，离成功就越近，只有规范你才能得到银行的支持，只有规范你才能得到私募股权的投资，只有规范你才能对接到资本市场。在这方面我跟大家想分享的是，如果大家希望做得更强更快的话，目前来看，单靠银行的对接显然是不够的，尤其现在是全流流通的资本市场，无论是A股、红筹、还是H股都是非常值得大家尝试的方向。

　　第三，我们要以持续的创新精神，不断寻求商业模式的突破。这些年，浙商依靠自己的勤劳和智慧已经成为中国商业文明的贡献者之一，我们贡献了一批极富价值的商业模式，涌现了许多创业发展的典范。最明显的典范就是两个，一个是阿里巴巴，第二个就是江南春的分众传媒。我老是嘲笑他，我说你就是在每个电梯当中叫一些民工挂一块电视板就变成了几十亿美金的市值的公司，这句话说起来容易，做起来很不简单，这种商业模式的创新，我觉得还是值得所有的浙商去考虑的。除了房地产、除了滨海新区这种新的机会，除了新的产业之外，其实还有一些夹缝当中的很多产业是值得我们探讨的。我觉得最典型就是江南春的广告，它用独特的商业角度做成了一个非常大的产业。

　　第四，值得我们大家思考的一点是，最近几年我们所作的每一个产业都会加快整合，以前像OEM的制造业，比如说成衣的制造业，整合度可能不高，就是你做一个厂我做一个厂，现在随着所有加工业成本的提高，我现在明显的感觉到两种极端，一种极端就是大型的一些制造业，包括做衣服的OEM，它的日子不算难过，香港一些很小的制造业倒掉以后，整个制造业的集中度，包括中低端的制造业集中度也在提高。如何把握好自己的机会？是生与死的问题，是继续做下去，即是在地段制造业当中，继续做下去把自己做大做强，还是抓住机会放弃，我觉得这是我们必须要回答的问题。

　　还有，今年下半年机会肯定非常多，刚才和几位在交流，像分界线，如果你有钱，每天都会打电话问，我当时有一个什么项目，现在愿意找人合作，你愿不愿意合作？整个下半年可能是整个产业(包括浙商在内)有一个洗牌的过程，下半年我们可能要如履薄冰，在这个过程当中走好自己的路。

　　第五，我们要多多抱团，我觉得浙商这个群体有很好的文化传统，就是抱团发展，无论是温州商人还是台州商人，大家非常抱团。我觉得这是很好的一个传统。我在上海浙江商会的工作当中我跟兄弟们提了两句话，当然不作为正式的看好，希望比犹太人更团结，在做生意上比犹太人做得更好，大家蛮认同的，以商会为平台，作为一个抱团的组织基础，大家能够在一起抱团做生意，做更大的生意，抱团做生意还有一个很好的好处，我跟一个浙商代表交流时我就说，一个项目当中，可能让你的朋友入点股，现在我们要解决好另外一个矛盾，就是作为老板和职业经理人的矛盾，这方面应是我们要解决好的问题之一，我们要解决好另外同样的问题，我觉得我是支持家族企业的，我并不觉得家族企业比所谓的别的企业做得不好，其实这样的企业做得很大，在欧洲有延续几百年成功的企业，家族企业如何以开放的系统来融合进来的职业经理人，做这些工作的时候，我觉得老板和老板之间的合作显得也是非常重要的。因为如果你的项目当中有我，我的项目当中有你的话，这样有些东西通过别人，通过更多的老板，通过你的朋友来跟职业经理人说很多话，那么角度可能会不一样，想法可能会不一样，给他的压力他可能更能接受。我觉得如果让我们的浙商更抱团、更团结，更分享，能够把更多的资金、更多的项目放在一起，我相信对大家的发展肯定是有好处的。以前我们在这方面的交流非常少，尤其浙商当中是老死不相往来，你做你的，我做我的，但是这种交流和沟通大家越来越多。因为老板之间本身的想法更容易沟通，碰到的问题更有相同性，包括这样一种交流，也是让老板和老板之间，浙商和浙商之间有更多的沟通，抱团也显得非常重要。

　　最后一点，我觉得我们不仅仅是要做企业健康的浙商，而且我非常希望每位浙商身体非常健康，这也是我在浙江商会非常希望看到的，我看到均瑶的早逝，我40岁的时候为一个浙商朋友第一次念悼词，我感受很深，我觉得浙商现在也有两种倾向，一种是有时候觉得我创造的财富已经不是用来用的，用来生活的了，我为什么要这么努力呢？有些浙商就觉得不想做了，另外一种浙商就是觉得要做大做强，我身体无所谓，我就是要恶狠狠的做大做强，就要做企业第一，根本不考虑健康，我觉得这两种都不是良好的价值取向，希望大家学会忙中偷闲，苦中作乐，忙中头闲是因为我们很忙很辛苦，如果我们能够偷得人生半日闲就显得非常重要，我们就知道闲的价值了。什么叫苦中作乐？因为我们做的事情很苦，当我们有所成就的时候我们就会很开心，我们除了工作之外，我们也偶尔携家人有点家庭之乐，这种苦中作乐更值得，我希望浙商不断创造企业价值，希望把个人也管理好，身体一定要健康。

　　最后，我到处在全国给浙商做广告，有两个数字是值得浙江人自豪的，我们浙江所有的银行在浙江的还帐率是最低的，我们浙江的商业文化是很好的，我们借钱是想尽办法要还的，这句话听上去很奇怪，有些地方的商业文化是借钱就当利润，不准备还的(笑)，这个数字希望大家宣扬一下。第二，我们整个浙江的民营企业发展最好最快，但是我们浙江的贫富分化(GDP系数)在全国来说是比较低，有领导在的时候我会更加说，民营经济的充分发展就是中国和谐社会的发展的必由之路。

　　谢谢大家！(掌声)

　　主持人：感谢郭会长的演讲，我听得非常入身，如果我没有理解错的话我可以概括为两个字，就是“用人”，作为一般人来讲为人处事在世界上做四个字就够用了，就是做人与做事，但是各位不一样，各位是肩负着社会重任的企业家，你们都是都是能人，从家乡创业走向世界，你们体现了你们的才华，你们非常会用人，但是浙商以前非常会用要人，凡是对这个事情非常重要的人一定要不惜一切代价拿下，各位都有这样的本事。但是企业发展到一定程度，能不能用能人是对各位能人最大的挑战，这是我作为旁观者的理解，用对了人我们的企业就能够革新，用对了人我们就有新的视野，用对了人我们就能进入一个新的发展阶段。

　　接下来我们就要进入一个新阶段，有请几位大家非常熟悉的朋友，坐下来做互动式的探讨，这也是一种常见的聊天，我们心平气和的讲一讲发展历程，讲一讲我们对天津的期待，讲一讲我们对未来的展望。