天伦国际营运总监朱江先生

　　朱江：昨天其实我们在北京一直想赶过来，北京昨天大暴雨，一直堵了四个小时，所以被留在了北京，我代表金总。

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　　我想，前几位老总说了一些有关小户型产品未来的发展，包括产品的定位，还有一个市场已经很清晰了。我从我们的实例谈一些小户型，从策略上可以达到开发商的预期的，就是我们今天论点的第三点，可以把小户型做得更精彩。

　　我们面对这个项目的时候，客观来讲，它的

　　另外，在上海的产权式酒店，基本上私人买不到，基本被一些基金所一次性全部买断，但是为什么说这种产品放到天津市场，它没有那么大的效果？我觉得是一个天津购房心理的作用。北方市场的一些，北方城市的老百姓购房心理都会有一个疑惑，什么疑惑？一听到产权式酒店，还有百分之几的回报等等，心理都有一个障碍，有一个误区，国家建设部有两条规定：第一条，就是没有主体峰顶；另外，是产权没有到户的。这些形式受到一定限制，但是已经主体建设完成的，产权已经在有关部门备案的是没有问题的。所以说我们定位产品的时候，从理论上我们是没有问题的。但是进入实践是不是能把这种理念传达给我们的购买着是一个考验我们团队很重要的一个东西，最终我们通过产品的定位定位成这个产品，而且都在40到50平米左右，大的套间在70到80左右。从目前的销售预期来说均价在11000，已经超过集团下属已经达到的销售预期，而且效果是不错的。其实在整个区域里面，主要的产品从我们目前的销售结果来看，一半以上不是来自天津的客户，一半以上是通过我们合作方酒店公司提供客户，这个网络渠道是我们做小户型的时候没有想到的，我们做之前我们想请一家专业的酒店运营公司帮我们运营好这项目，通过他的客户吸纳包租的回报的投资率，但是销售开始以后，香港天伦国际这个集团，没想到他会员订购占绝大部分，我们发现区外VIP客户订购量也是很大的。客房率在5到10套，我说这个什么意思呢？就是我们在做小户型产品的时候，往往可以跳出来看这个市场，未必就要把他当做房产来做，我想销售渠道和销售网络可以多方面考虑，未必是大众，可以是一些专业的公司和集团，这样推广起来小户型的销售是很简单的，没有太多的复杂。主要看产品的包装和定位。当然必须得及依赖集团领导层和高层的决策，包括我们集团下一步的一个工业园项目，这个项目也是我们不打算对外销售和招商，我们直接和北京的投资公司打包一块儿到新加坡去融资上市。我们天津招租可以是1.8元，我们打包出去翻了3倍，而且风险特别小，我觉得