图为天津帝·十三广告公司总经理陈炳宏先生发言

　　陈炳宏：大家好！我的角色比较奇怪一些，到底是属于外来公司还是本土公司，有些时候搞得我自己也有点迷糊了，其实在场各位都算是我的前辈，我接触这个市场是比较晚，但是我刚刚听到很多是比较悲观的，也有很乐观的，我就分享一下我们的经验，我觉得帝·十三的存在反映了市场的一些现象，帝·十三的发展相对的，其实从它可以看出天津策划地产市场的变化，我们02年进来的时候是很难受的，因为那个时候我们在做策略先行，策略说穿了，策划的根本就是策略，开发商没有人信，什么玩意儿，先给我做个logo看看，先做个平面看看，在当时那个情况是特别难受，我的策略先行到底是一个什么样子的概念，但是很明显的从04年开始起了一个很大的变化，从一些外来的开发商进来，相对挤到本地开发商的一些观念，大家可以回忆帝·十三说过的一句话，说你们试试看吧，结果那个机会一踩到的时候就上来了，我刚刚在考虑，本土的公司是不是要往综合广告代理去发展，是不是要国际化，是不是要怎么样，但是我觉得说句心里话，其实李老师讲的话我蛮认同的，其实天津本地的地产市场非常非常，它的可挖掘的空间其实还是非常非常的大，大家可能在现行这个阶段可能把整个策划的服务，策划这块玻璃出来了，就像刚刚李老师说的美图做的工作有一点单一。

　　我举一个实际的例子，可能大家很难想象，就是说一个广告公司能够做到拿着你的策划案去做这个规划，因为广告公司反映出来的我有市场的依据，我有消费市场的依据，对本身消费市场的理解，我们有这样的例子，客户拿着我们的策划案去北京进行规划，你应该怎么调怎么改怎么弄，但是没有听说过广告公司在帮开发商改房型的，开发商一句话都没有说，广告公司大家在以前的一个认知就是我写写文案，做做稿就可以了。

　　我再举一个例子，我们服务的客户将近有十来个可能大家在市场上都没有看到，这都是在一个规划的阶段，都是在帮客户调整房型，梳理市场，都还没有到实际面世的阶段，你透过大众媒体不一定抓到你想到的消费群体，这种做法我觉得慢慢的市场已经产生，已经有这么一个迹象，就是说开发商对广告公司的需求已经不单单只是说我做做美图，图炫得很漂亮，文字做得很好，但是现行这个市场还是没有办法改变，这个因素在这个市场也在改变，但是速度会慢一点，但是更多时候其实应该是在本身你的一个纵向服务上面我们去考虑，但是可能只是把整个地产服务整个剥离出来看，我外来公司来了，北京来了，谁谁谁来了，对我们什么样的影响。

　　我再举一个例子，北京中房怎么样，全国性的大公司，今天不是在替帝·十三做广告，各位不要误会，我是在讲关系，广告公司跟开发商的关系，以及广告公司纵深发展的问题，一个巧合他们接触到我们，后来连底稿都没有，直接就给我们这个案子，服务给广告公司多得很，但是还没有一个广告公司能够在这么基础的地方，你应该做一个什么样的产品，怎么规划，做多大面积，而且是针对武清这样一个市场，所以相对的这个项目到我们这里来了，所以就是这一条纵深，就是从策略到规划，到整个我们刚刚提到的销售的部分，甚至有些时候广告公司，我发现比做广告品牌还要累得多，客户开始要对你产生依赖，规划也懂，干脆你们拿去卖吧，我说还不行，因为我们现在还没有这种机制，这种事情我们给一家广告公司，我们还没有给两家三家，大家可以考虑，并不是说底稿出去都是在比视觉，谁的视觉做得好，谁的文案比较炫，那个是在比较基础的层面，大家可以去想一想，说句心里话，我一直都不觉得北京来的广告公司真的怎么样，虽然有一些真的是出彩，其实他们还是有一些不足的地方，今年上半年可能大家都有同感，就是说大家都比较难受的，因为天津这个市场受到北京广告公司的冲击蛮大的，因为很多广告公司说要不我来找一个北京的来配合看看，但是下半年就开始转变了，就是我们自己手上的原本找了北京的公司后来又回来，有点水土不服，这个时候这些开发商回过头来看我们，当我们是本土公司来看，所以在这个时候我就说，如果说撇开这种人际网络这个层面来看，其实现在的开发商已经越来越多的都想说广告公司你到底能够帮我创造什么效益，随便一点，策划向上向下延伸，其实它还有纵深的，更有意思的还有一些

　　主持人：谢谢陈总，刚才讲到本地和外地人，刚才你讲的当中我感觉确实提到一些方向性的东西，在整合资源的时候能给我们的客户提供一些什么东西，怎么满足这种价值，怎么满足需求，广告服务性行业怎么办。希望看看还有没有，我们在座的还有没有说话的，尽可能都说说。

图为天津北岛广告公司李春涧先生发言

　　李春涧：今天来的一线公司像北岛这样的公司都很多后起之秀，北岛到天津已经十七八年的公司了，现在我们做的还不够好，还不够强大，这里边我们也正在反思这个问题，单独就这个房地产市场来看，其实从94年就进入天津市场了，在当地一些叫得响的项目跟北岛都有一些联系，到现在我们做北京北岛，过去大家有些误会，认为北京北岛是天津北岛的分公司，其实不是，我们是跨区域的，94年当时考虑天津的市场情况，刚才座标的李总也说了，我们刚进天津可能还早几年，我们做的雀巢、大亨、华旗等等一些产品的广告，因为天津不是总部经理，有很多决策层决策不了，生存空间越来越小，从94年感觉从趋势上判断，地产应该是未来一个主导行业，所以94年我们就适时进入这个行业，确切讲不知道房地产广告应该怎么去做，最开始就是大家简单碰一个想法，出一个稿子，后来就发了，非常简单，那时候也没有像现在很多开发商这么多想法，过去公司里一些老同事回来再讲一些故事，国内的开发商基本上都处于摸索阶段，后来我们进入北京的时候，一直到02年03年到一个峰值，我记得那阵儿北京的地产专版能有十几版二十几版，当时北京的客户说要在北京买房子，我说你买一个周四的专版有很多房子可以看，后来从05年到07年，一是大的市场环境变了，政府环境也变了，然后房地产公司在传播手段上，包括在早期运用的策略上，要求也跟过去不一样了，我记得从05年下半年开始，我们这些常规媒体的地产的曝光量，包括北京都在递减，包括纸媒，已经不那么强势了，早期的开发商市场也是比较少，到后来竞争激烈，房地产市场重新洗牌，那时候在北京出了几个精品案子，圈内人也都知道，后来也应运了一些非常有话题的广告公司，到06年前后这种事态就变了，很多开发商在选择广告公司的时候已经不一样了，因为媒体的作用在减弱，应该是买方市场，可能不需要太大的广告投资，刚才许老师提到团泊湖的项目也规划设计上不够好，就是你房子不管怎么出来都是卖，可能尤其有一些投机的开发商在里面，没必要在产品上花太多的心思，我们早些年进入北京北岛的同事们都置业了，现在都升值了，有些同志当时三千多一平米买的房子现在都涨了好几倍了，包括北京四环以里的房子都在攀升，就是我用谁的做都是做，可能过去会选一些整理有实力的公司，现在可能一些小公司在服务的质量上也不差，媒体上也不是说选择一些大而全的媒体，就是所有的情况都在变，对于整个广告公司的生存来讲也提出很多要求，今天来之前不知道要讨论一个什么话题，刚才听几位专家谈了以后，我们也是谈自己一些体会，北岛我们也是像座标一样，在整体的营业结构上本地的公司应该怎么去应对，我们也适时做出了一些调整，我们早先就有资本介入的这个想法，其实是想怎么把自己包装得更好，我们才能继续做，早些年在北京，以及我们现在进入滨海市场，我们都在为营运方向做一些考虑。

　　有些人也问我们，你们公司的员工基本上能在公司呆几年，我说基本上没有特殊情况的话可以呆四五年，我想这跟公司的名誉率可能有关系，另外可能跟公司的某种文化有关系，因为北岛这些多年了，从业的很多人都从北岛里面出去的，但是刚才您提到关于挖人的问题，其实现在我们也面临人才的短缺的困惑，因为从实际情况来讲，天津不乏有水平的广告人，但是外流比较严重，有很多出色的优秀人才都上北京，或者是其他的周边地区，我们在北京的时候经常遇到天津的老乡，就是地产圈子里的包括广告圈子，做得都不错，这可能跟天津人的情况，在外地发展都有一定的关系，刚才提到公司的适时的发展和调整，一方面就是在整个的营业结构上，因为现在从广告公司类型的分类，无外乎就是综合代理，还有一些专业性的公司，只做一些专门服务于地产，很多公司后期做得都非常精致，在局部的层面上不一定我们要有那样的优势，我们现在致力于打造北岛平台上的这样一个优势，当然现在还处在一个过程当中，我们认为发展还不够好，虽然说已经连续两次被凭为国家A级企业了，但是我觉得还是有一些差距，基本是这样。

　　主持人：发言得很好，下面我们还有哪位老板要说。

图为天津系统传播广告公司刘小雪先生发言

　　刘小雪：我是觉得这个会还是挺有价值的，其实外地的公司进都是需要本地的企业在过程中相互交流和彼此之间去借鉴一些成长的经验，当然谁能留下可能是市场的原因，不是我们单纯说开个会就可以把谁拒之门外的，但是我觉得在这个过程中，大家相互的沟通和学习还是挺重要的，大家都提北京，我大概02年从北京过来，因为之前没有看过房地产，不知道房地产是什么，02年来的时候，那会儿房地产是什么，刚刚开始摸索，但是到04年的时候，我已经开始做房地产的策略公司了，05年的时候开始做房地产的代理公司，我觉得干了这么多年之后，针对的东西不只是广告，我觉得企业可能对于广告人也罢，或者是其他行业的管理者也罢，一个共同的核心，今天我们看到了这个行业的分析和发展，我觉得在这个行业里能够活下来特别重要，我想在座的每一位都讲怎么样这个公司大概是一个什么状况，到今天为止，我对我自己的企业，我不知道它到底能活多有，这是我面临一个最大的困境，其实在发展的过程中，大概在这个市场里干的周期有五六年了，当初把深度从一个挺小的公司一块儿折腾，系统大概干了两年，大概也可以坐到这个桌面上了，也挺不容易的，但是明天是不是还能坐在这个桌面上，我不太清楚。

　　我觉得天津的广告业可能都面临这样的问题，我觉得公司在企业的发展过程中必然会面临着生存和发展这两项条件，天津的市场我认为到目前为止，都不足以支撑一个公司最完整的发展状况，像北岛可能沉淀了十几年，其实我觉得沉淀得比较好的可能是座标，我觉得企业核心的问题是组织架构的沉淀，是一个流程，一个竞争模式的沉淀，这才是核心，天津的广告能够发展起来，它是针对某一个产业，比如我们刚开始做单行业的，到明天再做多行业的，所以我觉得在天津发展的过程中，它跟从业人员的状况是非常有关系的，这一排里面我们三个都是美院的，我们都是从最开始的干活的人，所谓干活的人就是从专业人士角度，逐渐做到管理者的位置上的，我们大体上都是这样的，所以我们必不可免地会产生专业情结，专业情结对企业本身来说是会有影响的，张总说开始考虑职业经理人了，这是一个方案，我觉得这个方案还是很不错的，但是好的职业经理人在天津也并不多见，一个好的职业经理人就可以自己干了，所以我觉得其实大量的外地开发商进入和外地广告企业进入，带来的最大长处是可以引进大量的优质人才进入这个市场，这些市场实际上提供每个企业机会，这是一个相互交流的过程，是一个帮助企业成长和发展的过程，就整个发展来说，我觉得大体上会从两个层面展开，他应该是一个横向展开的过程，对于非主流市场来说，它更多是面对末端广告概念，不是前端广告概念，所以我们看到天津的广告公司跟媒体之间并不特别亲密，因为他大量的业务，实际上是跟它的后端执行概念有一定衔接的，我们知道很多的制作性企业都进入天津了，这些末端企业本身就具有巨大的市场。

　　另外一个我觉得就是刚才大伙儿都提到的一个纵深发展的，市场快速发展变化的原因，就是因为从事的行业多，我们做的梅江湾的产品策划，包括后来犀地的产品策划，因为我们原来干的是代理公司叫纵横，所以它有这样的一个观念，但是是不是这样的纵深结构就够了，在干纵横的这一段过程中，我觉得更多的概念应该是角色变化，我认为分工不是一个统和概念，而是企业联合概念，他是一个纵深企业联合的过程，纵深企业联合我们跟开发商，我们跟策划公司，我们跟这些公司之间的关系实际上是很重要的，因为这个纵深关系下决定了你广告企业在这个过程当中，对于这个行业理解的深度，你的深度比别人深了，你就有可能比别人得到更多的机会，你的机会多了，你就有可能生存下来，相对来说，对于地产这个行业来说，我依然认为它是一个大发展的行业，一般一个城市的市场，我们够说中国的市场，都是从基础建设开始，我们看到今年的写字楼市场开始抬头，相对来说技术建设在一个城市里会是一段长时间的主题，那么它就具备了房产这样一个纵深的可能性，决定你最终企业的去向，所以我觉得开会的时候，大家更多的是探讨和研究，我们每个人都有特点，我可能是做策划的，他可能做设计的，我们都是管理者，其实我们更多的研究的是在这个市场上，他会往哪里去，每个人在这个角度上，这个方向上怎么走，无论是跟什么样的广告公司，在竞争的过程中，实际上都是有你自身的长项和优势的，比如全国性广告公司或者地方性广告公司，每个公司之所以能生存，包括各类广告公司都是按照这种做法生存，一定是因为它的经济特点和他可以生存的原因的，所以我觉得我们现在在天津的这些企业，如果说谁敢说自己能做到一个全国性公司，可能还都需要一段时间，今天你们可以做两地，但是两地跟全国这个概念可能很远，真正可能都在立足于企业的发展周期，我们在冲浪，在第一个生存周期之内，谁都还没有完整脱离开这个周期，当时跟着顺驰干的时候，确实是这样，当时说如履薄冰。

　　其实人员流动有的时候也是好的，所以我说你在一个阶段内的新鲜血液的调整和注入，对团队是有帮助的，关键是你在什么阶段，当你正需要排版的人的时候，人被挖走了，和当你有三个排版的人的时候人被挖走了，那肯定不一样，所以大家多交流一下，把企业搞好，最终的时候，有很多外地的，没有本地的时候本地公司也会很孤单，所以我觉得这个市场是允许有一些优质的广告公司活下来，所以我觉得这样交流交流，谈谈对于企业的看法，我觉得我们其实来之前都知道各位是干什么的，各个公司在圈里咱们都很熟悉，不必做推介我觉得，主要是看看我们能不能相互借鉴、相互学习，这种活动我们还是能做的，所以我觉得坐在一起了，见面了，打打招呼，能够提供一些建议和支持，共同促进本地企业的发展，我觉得这个可能是对这个事情最有意义或者是最有价值的事情，要不然我觉得自己每个人都在干，竞争是我们每天都在面对的事情，但是有一天能坐下来的时候，想想我们能不能共同有一些可以思考的问题。我就说这些。