楼市不断变革激发开发能力

　　在政府加大保障性住房的政策下，房地产市场的供给结构将会发生变化，更有开发商将这种变化形容为“惊天动地”。之前以市场为主导的开发格局将会被保障与市场并重所取代。市场格局正在面临新一轮的洗牌，能否开发出具有价值的产品已经成为开发商立足市场的关键。

　　阳光一百集团常务副总裁范小冲认为，供给结构的变化将会带来两方面的反应，一是今后会有一部分土地会用于保障型住房体系；二是地王频出的现象将得到改变。

　　如今，投资客户群大规模回落，刚性客户群也有所观望，使得过去严重供不应求的市场开始出现了暂时的相对平衡。在部分城市陷入降价浪潮中的时候，天津楼市的价格依然坚挺。

　　天津广达房地产开发公司总经理李云龙认为，开发出创新的产品，能够适合市场新的需求，和普通产品形成差异，为客户创造更高的价值，就能在现在的市场环境下立足。

　　蓝钻国际是目前小白楼CBD内唯一在售的写字楼项目，该项目的销售经理包伟丽认为，现在已经进入房地产销售开始走向了以客户为中心，以满足客户的需求为导向的时代了。

　　今年的楼市始终不温不火，个别时期完全可以用惨淡来形容，很多人对未来的市场信心产生了动摇，但是多数开发商对未来的市场还是充满了信心，特别是对天津市场。滨海新区的开发和环渤海地区的发展以及城市价值和城市化的总体需求，这是开发商最大的信心来源。

　　“现在资本游戏的牌已经翻过来了。今年的银根紧缩让去年疯狂的企业已经付出沉重的代价，现在压力非常大。”范小冲说。

　　业内人士认为，今年的市场要靠实实在在开发的能力，靠对客户的解读所创造出来的价值。过大的降价对这个行业会带来非常大的冲击。